01.09.2026
Почему вы много работаете, но не зарабатываете столько, сколько мечтаете
(и почему это не ваша вина)
Время чтения: 3 минуты
(и почему это не ваша вина)
Время чтения: 3 минуты
Приветствую!
Вы здесь, и это уже огромный шаг!
Если чувствуете, что вкалываете изо всех сил, а денег всё равно не хватает, остановитесь на минутку.
Дочитайте эту статью до конца — я обещаю, вы увидите, как разорвать этот проклятый круг: «стараюсь, а результат ...».
Вы здесь, и это уже огромный шаг!
Если чувствуете, что вкалываете изо всех сил, а денег всё равно не хватает, остановитесь на минутку.
Дочитайте эту статью до конца — я обещаю, вы увидите, как разорвать этот проклятый круг: «стараюсь, а результат ...».
Эти 3 минуты будут не про мотивацию. И не про советы из серии «работайте больше».
Скорее наоборот.
Потому что если вы уже много работаете, довольно странно искать решение в том, чтобы работать ещё больше.
И всё же именно в эту ловушку регулярно попадают умные, опытные и вполне успешные люди.
Скорее наоборот.
Потому что если вы уже много работаете, довольно странно искать решение в том, чтобы работать ещё больше.
И всё же именно в эту ловушку регулярно попадают умные, опытные и вполне успешные люди.
Кто я, чтобы об этом говорить?
Меня зовут Виолетта Кобер, я бизнес-психолог, член Евразийской Конфедерации психоаналитической психотерапии. За плечами два диплома по психологии с отличием и больше 12 лет работы.
Я частый гость на телевидении — за плечами более 300 экспертных выступлений на ТВ, где я говорю о психологии денег, мышлении и том, почему умные и трудолюбивые люди иногда зарабатывают меньше, чем могли бы.
Последние годы я работаю с экспертами, фрилансерами, предпринимателями и владельцами малого бизнеса. И за это время у меня собралась целая картотека историй, которые при всех различиях подозрительно похожи в одном.
Все профессионалы. Умеют работать. Учиться. Стараются. Есть клиенты, опыт, знания.
А потом мы кладём рядом две вещи — сколько сил он вкладывает и сколько зарабатывает — и они почему-то не сходятся.
Вот это несоответствие мне и стало особенно интересно.
Все профессионалы. Умеют работать. Учиться. Стараются. Есть клиенты, опыт, знания.
А потом мы кладём рядом две вещи — сколько сил он вкладывает и сколько зарабатывает — и они почему-то не сходятся.
Вот это несоответствие мне и стало особенно интересно.
Почему привычные решения перестают работать
Обычно мы начинаем с очевидного.
Не хватает клиентов — изучаем маркетинг.
Не получается продавать — идём учиться продажам.
Хотим больше зарабатывать — переделываем продукт, упаковку, контент, запускаем новую воронку.
И всё это нормальные рабочие инструменты. Иногда именно их и не хватает.
Но что делать, если вы уже учились? Уже пробовали. Уже знаете про продажи, контент, упаковку и продвижение гораздо больше, чем когда-либо собирались знать.
А вопрос с доходом всё равно остался.
Тогда взгляд постепенно разворачивается на себя:
«Может, я просто недостаточно делаю?»
СТОП!
Не хватает клиентов — изучаем маркетинг.
Не получается продавать — идём учиться продажам.
Хотим больше зарабатывать — переделываем продукт, упаковку, контент, запускаем новую воронку.
И всё это нормальные рабочие инструменты. Иногда именно их и не хватает.
Но что делать, если вы уже учились? Уже пробовали. Уже знаете про продажи, контент, упаковку и продвижение гораздо больше, чем когда-либо собирались знать.
А вопрос с доходом всё равно остался.
Тогда взгляд постепенно разворачивается на себя:
«Может, я просто недостаточно делаю?»
СТОП!
Это не ваша вина!
Вообще-то у нас были все основания так думать.
Очень рано усвоили простую и вполне рабочую формулу:
больше усилий = больше результата.
Больше занималась — получила хорошую оценку.
Больше практиковалась — стала сильнее как специалист.
Взяла ещё одного клиента — заработала больше.
Схема работала.
Поэтому совершенно логично, что, когда нам понадобился больший результат, мы снова пошли туда, где уже однажды его находили: добавлять усилия и навыки.
И вот здесь начинается самое интересное.
Очень рано усвоили простую и вполне рабочую формулу:
больше усилий = больше результата.
Больше занималась — получила хорошую оценку.
Больше практиковалась — стала сильнее как специалист.
Взяла ещё одного клиента — заработала больше.
Схема работала.
Поэтому совершенно логично, что, когда нам понадобился больший результат, мы снова пошли туда, где уже однажды его находили: добавлять усилия и навыки.
И вот здесь начинается самое интересное.
Мои клиенты - фрилансеры, эксперты, предприниматели - как те самолёты, которые могли бы взлететь выше, но их тянут вниз невидимые «пробоины». Не потому, что они слабые. А потому, что их ограничивает мышление.
История, которая многое объясняет
Во время Второй мировой войны американские военные изучали самолёты, которые возвращались после боевых вылетов.
На них были пробоины. Логика напрашивалась сама собой: посмотреть, куда чаще попадали пули, и укрепить эти места. Что мы обычно и делаем.
Но математик Абрахам Вальд предложил посмотреть на ситуацию наоборот.
Перед ними стояли самолёты, которые вернулись.
Значит, пробоины, которые все так внимательно рассматривали, были не самыми опасными. С ними самолёт мог долететь домой.
Смотреть нужно было туда, где у вернувшихся самолётов пробоин почти не было.
Потому что самолёты, в которые попадали там, просто не возвращались.
Мне очень нравится эта история.
Потому что иногда мы можем годами совершенно правильно решать не ту проблему.
С доходом может происходить то же самое.
Мы добавляем знания, инструменты, действия и навыки, потому что именно там причина кажется очевидной.
Но что, если в вашей ситуации смотреть нужно вообще в другое место?
Навыки — это важно и нужно.
Но есть ещё одна базовая часть, на которую почти никто не смотрит.
И пока мы не посмотрим туда, любые новые курсы и усилия будут работать слабее, чем могли бы.
Во время Второй мировой войны американские военные изучали самолёты, которые возвращались после боевых вылетов.
На них были пробоины. Логика напрашивалась сама собой: посмотреть, куда чаще попадали пули, и укрепить эти места. Что мы обычно и делаем.
Но математик Абрахам Вальд предложил посмотреть на ситуацию наоборот.
Перед ними стояли самолёты, которые вернулись.
Значит, пробоины, которые все так внимательно рассматривали, были не самыми опасными. С ними самолёт мог долететь домой.
Смотреть нужно было туда, где у вернувшихся самолётов пробоин почти не было.
Потому что самолёты, в которые попадали там, просто не возвращались.
Мне очень нравится эта история.
Потому что иногда мы можем годами совершенно правильно решать не ту проблему.
С доходом может происходить то же самое.
Мы добавляем знания, инструменты, действия и навыки, потому что именно там причина кажется очевидной.
Но что, если в вашей ситуации смотреть нужно вообще в другое место?
Навыки — это важно и нужно.
Но есть ещё одна базовая часть, на которую почти никто не смотрит.
И пока мы не посмотрим туда, любые новые курсы и усилия будут работать слабее, чем могли бы.
Три новости, которые вы должны услышать прямо сейчас:
Первая. С вами всё в порядке.
Вторая. Больше денег не должно означать больше работы.
Третья. С этим можно разобраться. Решение есть.
Я не собираюсь учить вас составлять бюджет и точно не буду рассказывать, что достаточно правильно поставить финансовую цель и каждое утро смотреть на красивую цифру.
Меня интересует совсем другое: почему умные, опытные и уже умеющие люди часто упираются в потолок, даже когда делают «всё правильно».
Вторая. Больше денег не должно означать больше работы.
Третья. С этим можно разобраться. Решение есть.
Я не собираюсь учить вас составлять бюджет и точно не буду рассказывать, что достаточно правильно поставить финансовую цель и каждое утро смотреть на красивую цифру.
Меня интересует совсем другое: почему умные, опытные и уже умеющие люди часто упираются в потолок, даже когда делают «всё правильно».
Почему я знаю, что это сработает?
Потому что больше 12 лет я смотрю не только на то, что человек понял на консультации, но и на то, что после этого происходит в его реальной жизни.
В моей практике есть результат 981 129 ₽ за месяц. Есть кейс роста дохода в 8 раз.
Конечно, это не обещание таких же цифр каждому. Доход зависит и от продукта, и от рынка, и от профессии.
Но для меня всегда был важен простой критерий: если психологическая работа ничего не меняет в реальных решениях и действиях человека — зачем она вообще нужна?
Вот что пишут люди, с которыми мы работали:
В моей практике есть результат 981 129 ₽ за месяц. Есть кейс роста дохода в 8 раз.
Конечно, это не обещание таких же цифр каждому. Доход зависит и от продукта, и от рынка, и от профессии.
Но для меня всегда был важен простой критерий: если психологическая работа ничего не меняет в реальных решениях и действиях человека — зачем она вообще нужна?
Вот что пишут люди, с которыми мы работали:
Что делать прямо сейчас?
Не спешить искать ещё один ответ наугад.
Сначала разобраться, ту ли проблему вы вообще пытаетесь решить.
Потому что можно очень старательно и правильно укреплять те места, которые как раз позволяют самолёту возвращаться.
А настоящее слабое место при этом остаётся незамеченным.
Сначала разобраться, ту ли проблему вы вообще пытаетесь решить.
Потому что можно очень старательно и правильно укреплять те места, которые как раз позволяют самолёту возвращаться.
А настоящее слабое место при этом остаётся незамеченным.
Поэтому я создала «Дело №0»
Это бесплатный трёхдневный практикум-расследование.
Не курс по продажам.
Не марафон продуктивности.
И не ещё одна попытка заставить себя делать больше.
За три дня мы разберём ваше собственное «дело».
День 1. Куда уходят силы
Почему вы можете быть уставшими 24/7, даже когда по календарю работали не так уж много. Перестанете винить себя за то, что «опять ничего не успели».
День 2. Почему так тяжело делать то, что нужно
Почему даже понятные и нужные шаги иногда требуют в 3–5 раз больше сил, чем должны. Разберём, откуда берётся сопротивление и прокрастинация — и почему это совсем не про лень и слабость характера.
День 3. Как увеличить доход без перегруза
Как растить доход, когда вариант «просто больше работать» уже не подходит. Здесь я покажу вам Правило небоскрёба — модель, которая объясняет, почему при одинаковых навыках одни спокойно двигаются вперёд, а другие постоянно упираются в потолок.
После третьего дня на вопрос «почему я столько делаю, а результат не тот?» вы посмотрите совсем иначе.
Тест показал вам цифру.
На «Деле №0» мы будем разбираться, что за ней стоит.
Не курс по продажам.
Не марафон продуктивности.
И не ещё одна попытка заставить себя делать больше.
За три дня мы разберём ваше собственное «дело».
День 1. Куда уходят силы
Почему вы можете быть уставшими 24/7, даже когда по календарю работали не так уж много. Перестанете винить себя за то, что «опять ничего не успели».
День 2. Почему так тяжело делать то, что нужно
Почему даже понятные и нужные шаги иногда требуют в 3–5 раз больше сил, чем должны. Разберём, откуда берётся сопротивление и прокрастинация — и почему это совсем не про лень и слабость характера.
День 3. Как увеличить доход без перегруза
Как растить доход, когда вариант «просто больше работать» уже не подходит. Здесь я покажу вам Правило небоскрёба — модель, которая объясняет, почему при одинаковых навыках одни спокойно двигаются вперёд, а другие постоянно упираются в потолок.
После третьего дня на вопрос «почему я столько делаю, а результат не тот?» вы посмотрите совсем иначе.
Тест показал вам цифру.
На «Деле №0» мы будем разбираться, что за ней стоит.
Давайте действовать!
Много работаете, но зарабатываете не столько, сколько хотите?
За 3 дня посмотрим на ситуацию под другим углом и разберёмся, куда на самом деле стоит направить внимание.
Участие бесплатное.
[ОТКРЫТЬ «ДЕЛО №0»]
За 3 дня посмотрим на ситуацию под другим углом и разберёмся, куда на самом деле стоит направить внимание.
Участие бесплатное.
[ОТКРЫТЬ «ДЕЛО №0»]